7月8日-11日，“齐鲁制药销售总公司第五事业部2018年半年总结会暨第17届西埔特训营”在济南章丘市委党校举行，一首《营销将士之歌》拉开了本次大会的序幕。

　　

　　2018年的医药零售市场在社保支付、整合并购、资本控股、限抗等诸多影响下医药零售市场在动荡、恐慌、焦虑之中艰难前行。在严峻形势下，齐鲁制药第五事业部在2018年上半年依然一路劈波斩浪、砥砺前行，各项工作取得了长足发展，顺利完成总公司下达的销售任务。

　　大会由三个主要板块组成：第五事业部2018年上半年工作总结及下半年工作规划、各省区2018年上半年工作汇报以及第17届西埔特训营。

　　一、2018下半年总体思路：一个中心，两个关键点

　

　　大会伊始，齐鲁制药第五事业部总经理王庆刚对2018年上半年的发展和工作进行了全面、客观、公正的总结，也对2018年下半年各项工作和发展思路做了清晰规划，并对现在的医药市场现状和公司存在的问题做了详细分析，鼓舞所有的营销人员再接下来的工作中全力以赴，再创佳绩。

　　

　　“只要有信心，事事皆有可能。”对于上半年，齐鲁制药第五事业部超额完成总公司下达的销售任务，王庆刚表示了充分肯定。但也对2018年下半年的工作进一步提出了更高和更具体的要求，王庆刚提出了“一个中心，两个关键点”的总体思想：以团队分线、学术带教为中心;以抓大客户为关键;以抓重点单品考核为关键。

　　他希望在2018年下半年每一个员工都能不打折扣地做到与团队的统一，认同团队的目标，让团队步调一致无分歧，让行动统一有秩序，从而使整个业务过程合理的衔接，让每个细节都能环环相扣。

　　二、各大区经理立下军令状

　　作为大会的第二大主要板块内容，齐鲁制药第五事业部各大区经理在会上做了总结和计划，对2018年下半年的工作计划，不仅设有明确的目标，更难得的是有可执行的思路和方法。各大区经理均表示，将在2018年下半年充分发挥“狭路相逢勇者胜，勇者相逢快者胜，快者相逢智者胜”的精神，释放洪荒之力，敢于亮剑，让任何困难都灰飞烟灭。

　　

　　拼搏就有收获，勤奋就有表彰。大会对于2018年上半年市场优秀销售人员和团体颁发了《优秀团队奖》、《特别贡献奖》、《优秀标兵奖》等奖项，既为见证过去，又为激励未来。与此同时，作为业务标杆，他们带领各大区经理现场宣誓立下新的军令状，表示要在以后的工作中，再接再厉，以身作则，起到模范带头作用，为第五事业部的发展添砖加瓦。

　　

　　三、第17届西埔特训营

　　销售历来比拼的是精神和意志，以“团结、激情、竞争、执行、全力以赴”作为营训的第17届西埔特训营成为又一个磨炼他们的地方。自2013年以来，西埔特训营作为事业部团队建设的核心项目，本次大会也作为第17届西埔特训营，开展各项议程。

　　每一个经历特训的员工无一不深刻体会到自己与同事，自己与团队，团队与团队之间的协作的重要性。正如教练所说，人在一起叫聚会，心在一起才叫团队。

　　

　　在拓展训练的过程中，下起了小雨，他们高喊着“所向披靡”的口号，在雨里，在泥里，在汗水中，一往无前。他们的眼中只有“目标”，而销售的目标只有一个：指标。

　　正是有这样的拼搏精神和团结的信念，齐鲁制药第五事业部在短短几年时间，通过一步一步的发展，业务范围已覆盖全国各大省份，品牌知名度一路飙升，备受行业和消费者好评，销售成绩更是呈直线攀高。现在的齐鲁制药第五事业部，以专业化的营销技能为武器，以团队协作为发展基石，已发展成为集团一支强有力的销售精英团队。

　　四、新员工参观齐鲁制药产业园

　　人才战略是齐鲁制药的大战略，也是集团公司立足百年基业的基石。第五事业部秉承这一战略思想，一直高度重视人才的培养和人才梯队的建设。作为本次大会的最后环节，7月11日，第五事业部组织了近30位新入职员工参观齐鲁制药产业园区，通过与集团公司全方位、近距离的接触感受齐鲁厚重的企业文化和雄厚的企业实力，进而培育身为“齐鲁人”的骄傲感和使命感。