文 那春生

　　随着《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》出台，保护与扶植中医药发展已经上升至国家战略层面，发展中医药是行业未来的大趋势，中医药企业要想保持高速发展态势，在激烈的零售市场竞争中占据一席之地，坚持创新、变革导向，逐步推进组织变革和商业模式创新缺一不可。在这个过程中，如广誉远等百年老字号如何做好角色定位与市场推动?广誉远高级副总裁那春生以广誉远“雷霆风暴行动”的战略意义做了解答。

　　

　　(广誉远高级副总裁那春生)

　　作为中药创新性企业的广誉远，立足企业发展基本点，积极推进技术革新和战略布局，在2016年前三季度，企业保持了高速增长的发展态势，据广誉远披露公告显示，2016 年1-9 月，广誉远新增开发二甲以上医院 398 家，并与 300 家百强连锁药店及区域连锁药店建立合作关系，新增开发连锁药店下属终端门店16600 家及其他药店2200 家，发展势头强劲。

　　

　　第四季度，广誉远开启“雷霆风暴”行动。“雷霆风暴”行动的战略部署，是基于当前政策环境及新的发展条件下集团和上市公司围绕战略目标的战术举措，是广誉远四季度快速发展的总纲领和总体要求，是事关广誉远各事业部近年发展的行动力检验标准，更是为各事业部达成目标提供了及时又强有力的保障。

　　1、“雷霆风暴”行动是跨年筹备，剑指2017

　　任何一个大的行动都不是凭空而来的，一定是基于企业所处的发展阶段、发展实践的产物。“雷霆风暴”行动的提出和实施是企业在新的发展平台上，总结我们当前面临的问题，认清企业接下来的发展目标的一个极具前瞻性的行动。张斌董事长指出，“雷霆风暴”行动是基于为了企业实现明天的发展目标而对各事业部提出新的要求——组织的要求、人才的要求、管理的要求、技能的要求、资源管理的要求等，这是一个增添新的发展动力的筹备，这一筹备正是为了更好地适应环境的变化和给团队成员更高的学习机会。医药行业格局正在随着环境和政策的变化而发生变化，但是发展始终是企业和每个人的主题，产业在变化、企业在变化、每个人也都在发生变化。不同的企业有不同的商业逻辑和商业模式，但核心都是把握潮流、与时俱进、永续发展。所以我们要筹备，我们要蓄积更大的力量，为取得明年目标的全面实现而行动起来。

　　2、“雷霆风暴”速度为先，要求团队立即执行

　　“等一下”的时代已经过去了，立即、马上的时代就在当下。“雷霆风暴”行动要求的就是执行速度。所谓执行速度，首先要在态度上树立迎难而上的工作思维和工作作风，领导提出问题、领导提出目标，你就要立即思考解决方案、达成办法和达成路径，你就要行动。行动分为两个层次，首先你的思想要行动、思想要积极，之后是身体要行动(动身)，要立即将领导的要求转变成研讨会、工作落实会、培训会和一个个具体的方案，而不是思想上犹豫、为难、抵触，更不是身体的原地不动，没有举措。

　　3、执行“雷霆风暴”行动，就要目标明确、充满信心

　　“雷霆风暴”行动是一个整体的行动，有总体目标，也有分支目标，但无论总体还是各事业部，必须目标明确。总体目标是一个综合的集成，分支目标则需体现在区域、渠道、终端、客户等目标的达标，人员、费用的到位。当然，更重要的是充满信心，充满信心、上下一致的完成目标，有各分支汇集成总体的目标达成。充满信心表现为让自己及每个人拼尽全力，不达目标誓不罢休的程度，就是对“雷霆风暴”行动最好的理解和执行。

　　4、执行“雷霆风暴”行动，就要人人主动，高效配合

　　“雷霆风暴”行动不是一个人、一个事业部、一个领导的事，也不仅仅是营销体系的事，它是所有人的事。从工厂到销售公司，从一线团队到市场部、品牌部，从我方到客户方，我们都要动起来，把各自的事情做好，主动地去配合各个相关的环节，全员提升工作效率，通过人人行动、高效配合才能在雷霆中实现风暴的效果。

　　5、“雷霆风暴”行动不是冬天打雷，而是企业更有战略的推动发展

　　2016年四季度实施的雷霆风暴行动，不是冬天打雷，是要求全员在保证解决今年发展问题达成目标的同时，从宏观政策、外部环境到内部组织、人才储备、技能提升和业务管理等方面的全面实施，是企业战略发展的具体行动，是一个大行动。

　　

　　总之，希望所有广誉远人能够从战略到战术层面正向的、全面的理解“雷霆风暴”行动的真正意义，能够在行动上透彻的、深刻的诠释“雷霆风暴”行动的内涵。并积极应对各种挑战。