天保堂连锁药房月销华素愈创万支 销售额突破30万

　　“药店卖牙膏不赚钱。”纵观当下，不少零售药店经营者都持有这样的观点。然而，就在这样的唱衰声中，天保堂连锁药房北京的40多家门店销售华素愈创牙膏及漱口水，竟然在短短一个月的时间里，突破万支销量，实现销售额30多万元，在业内引发了不小的轰动和关注。

　　

　　对此，华素制药的相关负责人表示，华素愈创产品在零售药店的热卖绝非偶然。首先，华素愈创定位精准，与家喻户晓的华素片一脉相承，能让消费者迅速建立心智关联，从而产生天然信任。其次，华素愈创打造了药店专属产品，通过规格、价格、功能定位等层面的区别，与其他渠道形成差异化竞争。同时，厂家还为零售药店提供全方位的服务，包括专业渠道引流、完善的促销政策、促销员到店协助销售、定期的产品培训等等。另外，天保堂药房对大健康产品非常重视并具有超强的执行力。多方面原因综合作用，共同催生了这次销量大爆发。

　　在骄人的业绩中，一家商超店中店的销量值得关注。位于石景山区的山姆会员店，位于沃尔玛商场内部，月销牙膏及漱口水数量突破千支，除了持续稳定的客流量优势，更多地得益于店员自身认识的提高和品类营销策略的落实。

　　天保堂山姆会员店的店员李素云说：“以前我以为所有的牙膏都是一样的，就是把牙齿刷干净呗，无非就是有的便宜有的贵。自从接触了华素愈创产品，听过多次专业生动的产品培训，我才知道，原来这种产品，不但能清洁牙齿，还有口腔护理保健功能。通过培训我还知道，原来牙周病与高血压、糖尿病、消化系统疾病、心脑血管疾病等全身性疾病都有关联。比如最常见的降压药硝苯地平，就很容易引起药物性牙周炎，这些关联销售我们之前都忽略了，现在一旦发现这些待开发的市场，觉得有修复功能的华素愈创牙膏和漱口水简直太好卖了。”店员的进步启发着店长，就在前不久，山姆会员店店长孙玉岩还主动邀请华素制药讲师来店为店员做产品培训，“希望你们多来讲几场”。

　　

　　如果说商超店中店销量好是由于区位优势，那么一个普普通通的社区小店的销量则更有说服力。7月底的一天，一家企业为员工集体采购防暑降温药品，来到天保堂回龙观二店。在店员的推荐下，一次性购买了105支华素愈创牙膏。药店负责人葛经理说，集体采购防暑降温药其实很有难度，因为凡药都是治某一种病的，并不能保证对所有人适用。而牙膏是日常必需品，任何人都可以用。正是因为考虑这点，再加上有口皆碑的功效和诱人的促销政策，让顾客决定批量购买，据说回去以后员工的使用反馈非常好。

　　

　　面对持续走俏的华素愈创销售盛况，天保堂连锁药房倍受鼓舞。一支牙膏，一瓶漱口水，短短一个月竟能实现30万的销售额，实在有些出人意料，但仔细想想，也在情理之中。一直以来，药店里止疼消炎的口腔类药品销量很大，但预防和保健类的产品销售却很少，随着消费者保健意识的增强，其实有巨大的市场空间。

　　天保堂连锁药房总经理王春英踌躇满志地说：“面对形势的新变化，我们希望未来可以和制药企业展开更密切的合作，除了现有的产品培训，还要积极开展会员教育、社区讲堂等一系列互动。我们不是卖牙膏的，我们要打造专业的口腔健康护理店，为药店带来更多利润，为顾客解决更多难题!”

　　更多相关资讯请扫描下方二维码，关注“华素制药”微信公众号。