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江端预董事长走进北京交大:分享企业经营心得

更新时间:2019-11-27 11:15

10月9日晚,老江应邀来到北京交通大学,为经济与管理学院研究生们作了题为《企业基本认识的确立与践行》的讲座。

 

  讲座现场  

 

两个多小时的讲座,老江收放自如、侃侃而谈,结合丰富的经验与案例,深入浅出地阐述了老江做企业的几个方面的认识。

 

老江表示,做企业的第一个方面的认识,是“经营主导”。

 

与“经营主导”相反的是“管理主导”。其特征是外延过宽、作用夸大、视角排他。“管理主导”下的企业容易本末倒置、轻重不明。

 

所谓的“经营主导”,就是要认识到:第一,经营是根本。第二,经营是龙头。第三,经营是主体。企业的主要资源要投放在经营中,主要是投入到产品打造上,而不是形象塑造,投入到市场开发上,而不是管理手段,大家要把精力放在客户的服务上,而不是内部公关,放在资源优化上,而不是个人威信。

老江指出,做企业的第二方面的认识,是“利益驱动”。

 

很多企业对员工多数是“责任驱动”,其特征是依赖觉悟、拔高考核和强化要求。“责任驱动”容易导致员工热情不够、投入不足。

 

如何做到“利益驱动”,我们是这样做的:第一,确认主体利益。即把经营组织转变为自主经营、自负盈亏的经营主体;第二,实现利益捆绑。个人与团队,上司与下属在薪酬上紧密关联;第三,推行虚拟股权。虚拟股权是千金集团突破性重大创新,所谓虚拟股权,就是员工不需要实际出资,但可以享受经营主体年底的模拟利润分红。这样,员工人人都是股东,企业获得了永不干涸的一汪活水。

老江强调,做企业的第三个方面的认识,是“市场导入”。

 

绝大多数企业在内部实行“计划经营”,即下达任务、控制指标和统筹业务。这容易导致活力不足和潜力休眠。

 

如何进行“市场导入”?主要有以下三点:第一,让市场转变关系。第二,让生意划分利益。第三,让价格调控配置。就是把市场机制引入集团内部。公司与各经营主体(销区、车间)做生意,公司从车间购买产品,销区从公司购买产品再进行销售。车间与销区的利益多少,完全取决于他们这个生意做得怎么样。

老江认为,做企业的第四个方面的认识,是“利润导向”。

 

通常来说,很多企业存在“规模导向”的倾向,具体表现为销量情结、速度崇拜和多元冲动,会导致企业损害质量、蕴含风险。

 

坚持利润导向,是坚守企业初衷的体现,是回归企业本质的需要,是质量第一理念的落实,是防范风险的举措。我们不仅要把利润作为评价经营主体和个人的尺度,更要把利润作为资源运筹的着眼点和落脚点。

  现场互动  

 

在现场互动环节,同学们“热情高涨”,高、深、难的提问一个接一个抛出,老江“沉着应对”,拿出压箱底的“珍藏”,巧、妙、精地进行一个又一个解答。整个互动环节时间达一小时。

同学A:(这是一位来自土库曼斯坦的留学生)目前,千金药业集团在国外市场的发展如何?海外市场的开拓和发展有什么计划?

 

老江:第一个问题,目前,在欧洲部分国家,都能看到我们产品妇科千金片,我们还不知道是什么渠道过去的。千金还没有取得海外销售产品的准许,因为中成药品在一些国家还未被认可。

第二个问题,我们十分愿意和您祖国的相关机构进行战略性深层次合作,我们希望把千金的产品销售到您的祖国,但苦于找不到途径,您能不能牵个线、搭个桥?(笑)

随着一带一路的延伸,我们诚挚希望,像千金片这样的中成药品能够被越来越多的国家认同和接受,我们也期待看到千金的产品有远销海外的那一天。

同学B:您提倡要用“利益驱动”“利益捆绑”员工,推出了虚拟股权等措施来激励和驱动员工。但您作为董事长没有持有公司股票,而且年薪也不高,能否请您解释一下这种矛盾?这两者之间的矛盾性还让我挺感兴趣的。

 

老江:哈哈,这个社会,总要有人做出奉献,总要有人为社会进步扛起应有的责任。我将无我,不负人民。听到这句话的时候我内心深处无比敬佩和感动。人到了一定程度,收入和利益不是驱动他前进的最大动力。

我是六零后,这一代人的情怀大家可能不太能理解。我上大学没有花一分钱,那个时候上大学甚至还发生活费。往大处说,国家花那么多钱培养我,我就有义务去回报国家,而回报国家最好的方式是把公司经营得越来越好。往小处说,作为董事长,不能让7000多名千金员工失业,这是我的责任。我所做的都是我自愿的,是追求我的社会价值。

同学C:刚刚我了解到,千金的企业文化是很有特色的。千金会不会像小米、可口可乐那样,做文化输出?

 

老江:千金的主业还是搞经营、做产品,文化是我们的副产品。不过,很有意思的是,我们公司最早出名的,不是千金经营法式而是千金的企业文化。千金的企业文化建设获得了国家级的认可。我们不会做强制输出,当然,如果有公司来参观交流,我们也会毫无保留地介绍我们企业文化的“秘诀”。

千金的企业文化深受员工认同,我们驻京办主任黄倩,在北京工作,拿着株洲这个小地方的薪酬,过着北京这种高消费的日子,很多公司想高薪挖她,但是她还是留在千金。为什么?是千金的企业文化留住了她。

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