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千金集团企业文化建设展示

更新时间:2019-11-27 11:00

一、创新逆袭,擦亮“金”品牌

“千金经营法式”这一颠覆式创新,正为千金集团持续引来各方的镁光灯。

官方给予了认可。今年1月,“千金经营法式”获第25届全国企业管理现代化创新成果奖,实现了千金集团在国家级管理奖项上的突破。放眼全国医药行业,千金集团是唯一入选的企业。

企业界“用脚投了票”。经营法式推行以来,先后有长沙、株洲乃至省外的上百家企业前往千金集团参观学习,或邀请千金集团董事长江端预传授“真经”。

“千金经营法式”的深受认同,归根结底,在于它创新经营形制、坚持利润导向,不仅确实有效,且能持续生利,让千金的盈利逆势上扬,再次擦亮了金字招牌。

子公司千金大药房的业绩,是这一创新带来切实效益的最佳佐证。

数据显示,2018年,全国药品零售市场寒风肆虐,妇科用药市场规模增速更是不到1%。在此情况下,千金集团“风景独好”,不仅以6.85%的比例占据妇科用药零售市场最大份额,还保持了高达24.62%的增速。

千金大药房总经理罗凯介绍,连续三年,千金大药房的利润增长率都超过50%,预计2019年终端销售额将突破14亿元,门店增长至1000家以上。

在千金,创新步伐没有“稍息”。

2018年4月,“千金经营法式”实施的第4年,千金集团深化创新,率先在千金大药房实施虚拟股权方案,此后在集团全面推行。这一举措让千金员工不出钱也能当“老板”,虽说股权是虚拟的,年底到手的利润分红却实打实,进一步激励了员工持续创造价值。

创新也是千金文化的重要血脉。“不创新,就死亡。”对“千金人”来说,这句名言犹如对千金文化的一种提炼。

生产车间的班组长袁辉,在千金工作35年,数次见证了千金药业凭借创新从绝境中突围。

上世纪80年代,千金因生产条件差、效益不好,1981年被政府列入“关停并转”名单。让它破解危机的是一款自主研制的产品——妇科千金片,随着这款产品在全省乃至全国的走俏,千金走出了泥淖。

上世纪90年代初,株洲众多企业日渐式微,千金也举步维艰。当时袁辉在做销售,每次出差前,他总要先讨回一些被拖欠的货款,才能凑到差旅费。1993年,千金率先在湖南医药行业实现改制,从此进入稳步发展期。那一年,袁辉得益于销售承包责任制,半年就赚了上万元,“然后全部买了千金的股份。”

 

二、持守本心,牢记“稳”字诀

 

“我们要做明星,不做流星。”作为千金集团董事长,这是江端预的发展理念。

如今市场竞争日益激烈,一些企业以多元化战略不断“开疆拓土”,所做的项目与主业的偏离也似乎越来越远。与此相映成趣的是,千金集团在53年的发展历程中,不冒进、不跟风、不迷信,围绕主业稳扎稳打,如今回首,堪称不失其度,行稳致远。

袁辉记得,“稳健经营”这四个字,很早之前就被写入公司的规章制度,并一直得到落实。上世纪90年代,湘火炬等企业上市之后,株洲有家企业想与千金捆绑上市,最终被婉拒。直到2004年,千金才按自身的节奏上市。

文芳在千金负责产品质量,她记得,2006年左右,一些药企几十上百个地申请仿制药文号,生产的仿制药却只是形似,并无原研药的效用。虽说,那段时期不少企业因此从“弱”转“强”,但这种实力并不受业内尊重。而当时,千金申报的药品文号是个位数,不仅如此,申请的文号也依然是对原研产品做深做精。

据说印第安人有这么一句谚语:别走得太快,等一等灵魂。

对千金集团来说,它的稳健行军、不疾不徐,等的是什么?

等文化在每个千金人身上沉淀,是其中一个答案。

多年来,千金集团持续探索,创建了一套涵盖视听、理念、行为、心态、思维、情感、道义七大维度的企业文化识别系统,让企业文化外化于行,在形式上营造企业浓厚的文化氛围。

通过制定《员工行为规范》《员工行为指引》,千金集团又从形象、言行、人际、安全、健康五个方面,全方位涵养员工的个人修养。这套规范甚至细化到了领带怎么打、发型怎么做、站立的姿势、商务接待的规范程序,等等。

千金的稳,更是为了等品质。

袁辉几乎每天都在“等”。他到办公室的第一件事,是打开电脑查看虎杖、苦参这两味药材“过关了没有”。由于质检部门要求严格,不合格就退回,这两味药材经常被打回去,而制作舒筋风湿酒与椿乳凝胶时就只能停工等料。

“质检部门严得很,差个0.1的标准都不行。”袁辉说。但他认同这种宁愿停工也要保证质量的做法,因为他和每个千金人都深知,“你没质量,就会没市场,没市场,最终就是没饭吃。”

“只要把质量搞好,千金就不会在我们这代人手上出问题。”作为30余年的员工,袁辉有这样的感悟,以及信心。

 

三、聚焦主业,经营“她”生态

 

30秒。2万件。

这是今年7月,子公司千金养生坊推出的新品——千金润内衣裤专洗凝露,走进淘宝直播间后的销售速度。据说,这一销量相当于传统店铺近三个月的业绩。

抛开主播的推介不谈,它显示了广大女性对产品本身的认可。要做到这点,生产研发者必须非常“懂女人”。

女性“大姨妈”一来,内衣容易被弄脏,污渍很难洗掉。够细心,才能发现身为女性的这个苦恼;够上心,才会帮“她”排忧解难;够耐心,才有可能“为伊消得人憔悴”成功研发一款产品。

千金集团向来“懂女人”。因为懂,所以贴心;因为懂,所以总能抓住痛点。

妇科千金片是千金集团借以发家的产品,上文也提到,它曾助力千金破解上世纪80年代“关停并转”的危机。在文芳看来,妇科千金片之所以备受欢迎,成功为千金打开市场,关键在于俗话说的“十个女人九个炎”,它的面市如及时雨一般慰藉了“苦炎症久矣”的广大女性。

文芳是株洲人,最早知道千金,缘于她的母亲那一辈很肯定妇科千金片,是她们有需要时的首选。“很管用,而且实惠。”在文芳印象中,这是她们对妇科千金片的评价。

到千金工作后,文芳记得公司有次策划了一个活动:凭早前带凤凰图案的妇科千金片“绿盒子”,客户可换100元人民币。活动开启,换者众多,文芳感叹,居然还有这么多人留着。可见株洲女性对千金产品的情感。

如今,妇科千金片依然是主打产品之一,也依然畅销。

近年来,千金集团对呵护女性健康有了更深入的思考。

“跳出妇科做女性健康,跳出本业做中药衍生。”这是江端预提出的新思路。

按照这一思路,千金集团稳步进军女性洗护、女性酒饮、香玩等众多领域,不断推出女性健康养生新产品。虽说如今旗下产品众多,但多而不散,多而不乱,始终以关爱女性健康与美丽为主业,延伸完善着“她”生态。

“千金净雅”的成功,是千金集团进军新领域的经典案例。2011年,千金药业投资成立千金卫生用品股份有限公司。如今,“千金净雅”作为国内首个医护级女士卫生用品品牌,2018年实现销售3亿多元,收获了越来越多的拥趸。

再如“千金饮”。在传统男权视角里,佳人、美酒都是供把玩的对象,“千金饮”则让女性成为主体,品酒养生结合,再次戳中现代女性的痛点。

 

 

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