专题新闻

<<返回首页

资深博主老江与你分享了一个宝典《培养经营理念》

更新时间:2019-09-05 09:07

滴滴滴,资深博主老江又上线了。8月28日,老江做客城发集团,“现场直播”他的经营宝典——《培养经营理念》。

经营的定位是什么?经营的意识指哪些?经营的内容有多少?城发集团130多名中高层初次领略了这些独家秘籍。

敲黑板】为何要培养经营理念?源于中国国企的这三大弊病!   中国国企的三大弊病:一是管理本位。以管理为龙头,把管理作为企业的评价尺度;二是效益不高。盈利能力较差,竞争力不强;三是低质发展。单位销量消耗资源过高、经济附加值不高、结构不合理。   导致弊病的原因有三:一是规模情节,二是速度崇拜,三是多元冲动。要避免这些弊病顽疾,首先要着力培养经营理念。     【讲重点】怎么培养经营理念?从这三个方面做起!   老江表示,第一方面:要明白经营的定位。其定位有三:是根本,是老大,是主体。   首先,经营是根本。体现在:第一,经营是逐利之途。因为经营创造利润,管理不创造利润。管理可以降低成本,但不产生收入;第二,经营是生存之本。经营不善导致亏损,长期亏损导致倒闭;第三,经营是强大之根。强大体现在盈利能力和财务实力。   其次,经营是老大。指的是:第一,管理应依存经营。要受制经营,不能超越,要融入经营,不能独立;第二,管理应服从经营。要维护经营,不能自大,要紧跟经营,不能滞后,管理滞后会制约经营的发展;第三,管理应服务经营。针对经营,排忧解难,配合经营,增色添彩。  

最后,经营是主体。具体为:第一,主要资源要投入经营。主要的资源要投入市场开发,投入业务项目,不能在考核、流程和协调等方面投入过多;第二,主要精力要放在经营。具体是要放在客户上面,放在运筹上面,做好资源的组合、整合和融合;第三,主要举措要用于经营。而不是约束、建制和督促等。

老江指出,第二方面:要拥有经营的意识。具体体现在:质量意识、效益意识和成本意识。   第一,质量意识。企业要有高质量发展的意识,一是财务应优良。资产结构良好,年度业绩不错;二是盈利应持续。盈利模式有效且盈利相对稳定;三是风险应可控。收入支出要合理,边际收益要大于财务成本,负债额度要适当。   第二,效益意识。一是生意要盈利。企业的本质是追逐利润的,不能做亏本买卖;二是投入讲回报。年回报×回报年限必须大于总投入,且回报应该折算为资金而不是其他;三是评价凭业绩。用创造利润的多寡来评价团队的优劣,用薪酬的多少来衡量个人能力的高低。  

第三,成本意识。一是成本要搞懂。成本的属性要区分,不同品种的成本要分开核算;二是成本宜权衡。要考虑成本的转嫁度,同时还应衡量成本的收益率;三是成本可筹划。其总额应合适,配置应合理。

老江强调,第三方面:要理解经营的内容。其内容包括:经营规划、产品打造和营销策略。   第一,经营规划。一是要明确角色定位。不仅是企业的定位,还有市场的定位,产品定位及客户定位;二是要确立业务板块。板块的确立和板块的结构,从根本上会影响一个企业的发展和未来。三是要清晰增长方式。是多元发展还是专注主业,是外延发展还是内生驱动,需要清晰定位和规划。   第二,产品打造。一是要在品质上下功夫。品味要高雅,品格要精优。二是要在品种上做文章。围绕“新特精优高美”的产品六字诀,新字立潮头,特色闯江湖。三是在包装上动脑筋。包装要抓住眼球,提炼核心价值,演绎主要卖点。  

第三,营销策略。一是要挖掘深需求。分析客户的相关需求,触动其深层需求;二是要注重大数据。要透视、驾驭大数据,用数据为营销服务;三是探索新形态。要积极搭建各种平台,探索不同的营销形式。

【划金句】老江的这些观点,很有余味!

【划金句】老江的这些观点,很有余味!

最新动态

本内容仅供医学药学专业人士阅读,不构成实际治疗建议。
有问必答网-快速问医生 Copyright © 2004-2024, 互联网药品信息服务资格证: 粤20130124 ┊ 未经授权请勿转载 | 联系我们