东阿阿胶120亿目标信心爆棚

　　在医疗改革以及进口药物的双重压力之下，很多国企药业都感觉到市场预估不是太好，但是东阿阿胶面对自己指定的十三五计划：120亿的销售却是目标信心爆棚!

　　全产业链布局

　　最近几年，东阿阿胶持续推进全产业链建设。“我们养了一头’闭环的驴’”，中国畜牧业协会驴业分会会长、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰对东阿阿胶这一举措表示极为自豪，“就是把驴资源完整地利用起来，首先是把东阿黑毛驴当药材养，同时，开发以驴肉为核心的食品加工和餐饮产业，进行毛驴活体循环开发，发掘驴奶、驴血、驴胎盘的价值。着眼于整个阿胶产业进行布局，从源头(驴)开始，到源头(驴)结束，形成一个闭环。”

　　2002年开始，东阿阿胶迈出了创新之路中最坚实最明智的一步，开始在全国范围内建设养驴基地，开始从单纯驴“消费者”向着驴生产消费共同体转变。此举缓解了东阿阿胶所面临的驴养殖减少，驴皮资源紧张的困境，帮助其走上了可持续发展的道路，其“全产业链”布局初步成型。

　　在养驴基地建设的同时，东阿阿胶提出了“养驴扶贫”的观点，将驴养殖业由单纯替代人力使用的农用家畜角色进行转变，转为可赚钱的经济型家畜，通过毛驴进行扶贫，带动当地产业经济发展。这不仅是单从解决驴皮原材料资源的角度出发，更是跳出了行业狭隘，以更高的视角、更大的视野来看产业，将其发展为可持续的，未来前景明亮的循环产业。

　　东阿阿胶的“全产业链”除发展驴养殖业外，还将驴皮外的资源进行了各方面的产开发利用，如驴肉、孕驴血、驴奶、驴胎盘等，积极推行毛驴“活体循坏开发”模式，以此来提升驴的商品价值以及农民养驴的积极性，让养殖户在各个链条环节都能得到收益。

　　在国内产业链布局初现雏形之时，全球化产业链也在同步进行。2014年，东阿阿胶与澳大利亚北领地政府达成了在澳大利亚北领地进行毛驴养殖、屠宰加工及贸易投资等毛驴资源开发合作意向。

　　金融创新，期驴计划

　　在“全产业链”布局的同时，东阿阿胶还迈出了重要的第二步——金融创新，为农户提供规模养殖的资金。

　　2007年，东阿阿胶联合内蒙古巴林左旗政府设立了养驴扶贫基金会，为驴养殖户提供基金补助。并且，还尝试探索了“金融租赁”计划，给毛驴上了保险。

　　“授之以鱼，不如授之以渔。”此举从根源上解决了农户无力养驴的问题，有了毛驴养殖的“渔”，东阿阿胶的驴皮资源和“全产业链”也会得到保障，农户与东阿阿胶形成良性循环。

　　深度推广，文化体验营销

　　除了原材料等产业链的构建外，东阿阿胶还有目的性地开始了市场营销策略。2006年开始，东阿阿胶以五年为界限，开展了两个五年计划。第一个五年是“文化营销”，主要着重点在于阿胶知识普及，使人们了解阿胶。第二个五年是“营销文化”，在人们开始对整个阿胶行业、传统文化已经有所认知的背景下，为阿胶提供关联的文化产品，从而提升公司品牌、带动整个品类的销售，如“阿胶节”以及多部电视剧内“东阿阿胶”软广植入，大幅提升了的知名度、认知度和影响力。

　　“十三五”期间，秦玉峰正在开启另一种“文化体验营销”，将阿胶的产业文化进行开发，打造出如同迪士尼一般的文化体验旅游，向东阿阿胶的用户、投资者、供应商、访客提供一种全新的体验。

　　成功始于方法，求胜于未知

　　中医药已传播到183个国家和地区，中医药日益成为国际认可和推广的医学文明。随着“健康中国”战略的提出，中医药立法提上日程，中国“走出去”战略推进，大健康产业蓬勃发展，中医药发展将迎来史上黄金时代，给阿胶等健康领域相关行业及公司带来新的重大历史机遇。

　　“推进‘供给侧’改革，是国内经济发展的大势所趋、形势使然，而认识新常态、适应新常态、引领新常态，将是当前和今后一个时期中国经济发展的大逻辑。”东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰曾多次在公开场合提出，要把阿胶产业链融入健康中国战略。

　　十三五期间，东阿阿胶的目标是向世界一流企业进军。这一目标的确立，源自东阿阿胶过去六十几年打下的基础，源自公司上下以工匠精神追求品质精益求精的企业文化。

　　其负责人认为在动荡，不确定、激烈变化的时代，要求胜于未知这才是现代药企应有的精神，相信只要有好的产品，以及与时俱进的精神这个目标其实也不是梦想！